各種現(xiàn)實(shí)困境決定了中國的醫(yī)療行業(yè)迫切需要向控制費(fèi)用為核心的模式發(fā)展。這對(duì)產(chǎn)品環(huán)節(jié)意味著什么？
　　包括藥企、醫(yī)療器械、流通環(huán)節(jié)都可能需要一輪模式上的重塑，改變渠道策略，加強(qiáng)自身產(chǎn)品的價(jià)值以進(jìn)行差異化營銷。控制費(fèi)用對(duì)于產(chǎn)品方來說，可能意味著一輪市場(chǎng)洗牌。
　　目前的藥價(jià)受到醫(yī)院運(yùn)營規(guī)則的影響而被扭曲了。本來支付方應(yīng)該最有力量設(shè)置規(guī)則，通過各種限制、工具、激烈措施等辦法督促服務(wù)方和產(chǎn)品提供方以最低成本提供服務(wù)和產(chǎn)品?？蛇@種機(jī)制在中國市場(chǎng)缺失了。
　　未來在支付方轉(zhuǎn)變這種狀態(tài)，開始設(shè)置控費(fèi)規(guī)則的時(shí)候，服務(wù)方和產(chǎn)品方受影響的可能有兩方面。
　　一個(gè)是拉大服務(wù)和產(chǎn)品兩者之間的距離。假如沒有強(qiáng)監(jiān)管，服務(wù)和產(chǎn)品就會(huì)因?yàn)槔嫘袨橐恢?，也就是多賣和提價(jià)。表面上看只要多賣，兩者都是有利的。
　　但現(xiàn)實(shí)卻是：服務(wù)方作為直接接觸病人的出口占更有利地位，因此，產(chǎn)品方在這樣的環(huán)境下并不是最佳的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，他們必須支付進(jìn)入服務(wù)的高額通道成本，這樣做犧牲的是他們真正的產(chǎn)品價(jià)值，有價(jià)值的產(chǎn)品可能因?yàn)橥ǖ莱杀颈粩D壓。只有把服務(wù)和產(chǎn)品分開，兩者的利益不再合在一起，服務(wù)才有可能去選擇最有價(jià)值的產(chǎn)品，而那個(gè)時(shí)候，產(chǎn)品的真正價(jià)值才會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。
　　第二是支付方轉(zhuǎn)向更強(qiáng)勢(shì)的地位。服務(wù)方最強(qiáng)勢(shì)的后果是醫(yī)療費(fèi)用高額上漲，讓支付方面臨強(qiáng)大的壓力，而產(chǎn)品市場(chǎng)的創(chuàng)新活力出不來，因?yàn)閮r(jià)值沒有成為服務(wù)方考量的核心。因此支付的變革是帶領(lǐng)市場(chǎng)重塑的核心，也只有靠支付和重新定價(jià)來逼迫市場(chǎng)進(jìn)入有序競(jìng)爭(zhēng)。
　　在這兩種可能的變化下，產(chǎn)品方必須要做出的反應(yīng)是什么？
　　首先是產(chǎn)品方是否能為支付方提供控制費(fèi)用的辦法會(huì)影響到其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
　　第二點(diǎn)同樣至關(guān)重要，在控費(fèi)的轉(zhuǎn)變中，可能會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品和流通方的洗牌，一些無法控制自身成本的企業(yè)可能會(huì)被淘汰出局，這種趨勢(shì)在美國已經(jīng)逐漸體現(xiàn)。
　　中國的產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)同樣感受到巨大的壓力，一輪洗牌已經(jīng)開始。而產(chǎn)品方同樣如此，缺乏競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的產(chǎn)品提供者，一旦支付改革加速，利潤被擠壓，又不能以產(chǎn)品的價(jià)值屹立市場(chǎng)，必將遭遇淘汰。
　　因此，在控制費(fèi)用為先的市場(chǎng)轉(zhuǎn)變過程中，產(chǎn)品提供商迫切需要提前做好兩方面準(zhǔn)備。
　　一個(gè)是未來可能面臨一輪利潤縮減，需要控制自身運(yùn)營本，同時(shí)保證產(chǎn)品的價(jià)值來牢固市場(chǎng)地位，缺乏創(chuàng)新實(shí)力又無法控制好自身成本的企業(yè)可能會(huì)遭遇洗牌。
　　另一個(gè)則是為支付模式的轉(zhuǎn)變提前做好準(zhǔn)備，過去和服務(wù)方一致的模式將會(huì)發(fā)生變化，推高收入所付出的通道代價(jià)本身對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和成本控制不利，因此未來的模式會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)?，能夠幫助支付方合理降低費(fèi)用的產(chǎn)品和渠道將會(huì)勝出。
　　短期內(nèi)這可能表現(xiàn)為利潤空間的擠壓，但從費(fèi)用控制上占領(lǐng)市場(chǎng)的企業(yè)可能長期勝出，這表現(xiàn)為量的提升以及與支付方緊密合作的可能性。在這兩點(diǎn)上越早做好準(zhǔn)備的產(chǎn)品提供者以及渠道方在轉(zhuǎn)變的道路上可能會(huì)占據(jù)更有利的位置。
      （信息來源：醫(yī)藥網(wǎng)）